春節(jié)前夕，在浙江省臨海市桃渚鎮(zhèn)冬瓜山村，村民董善富正忙著“大單子”。他一邊說話一邊忙著打包：“共富工坊向我們下了紅薯訂單，我得抓緊出貨，這一筆能多掙三四千元哩！”

董善富提及的是一家專門幫農(nóng)民打通農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道的產(chǎn)業(yè)賦能型工坊，采取“工坊接單、村集體協(xié)調、農(nóng)民出貨”模式。兩年前，臨海成立首家共富工坊，如今，已成功打造政、企、村、民多方聯(lián)動的共富新路徑，農(nóng)旅融合型、電商直播型等工坊全域開花。

數(shù)據(jù)顯示，在臨海，目前已建成工坊212家，吸納農(nóng)村剩余勞動力8500余人，其中低收入群體有735人，累計發(fā)放訂單加工費1.2億元。去年，全市農(nóng)村居民人均可支配收入39839元，同比增長6.9%，而全市低收入農(nóng)戶人均可支配收入19725元，同比增長達12.6%。

農(nóng)民增收，產(chǎn)業(yè)是基礎。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，臨海產(chǎn)業(yè)基礎深厚，但一直以來存在農(nóng)業(yè)品牌多而散、影響力有限、溢價率不高等問題，成立共富工坊后，實際運營中多多少少也會碰到上述困阻。如何蹚出新路來？對此，該市掀起了一場“工坊造血行動”，挖掘一批熟悉村風民情、關注市場行情、擁有人脈資源的“農(nóng)百曉”，并聯(lián)合相關部門單位力量，組成“助農(nóng)聯(lián)盟”，取名“幫農(nóng)客”，成效開始日益顯著。

山野奔出新奇軍

“第一個訂單就是100箱！”說起前不久的這件事，匯溪鎮(zhèn)山安村黨支部書記金正法至今仍激動不已，連聲音都不禁提高了幾個八度。山安村是個典型的山區(qū)村，村集體經(jīng)濟薄弱。幾年前，金正法想到一個致富金點子——養(yǎng)殖蛋鴨，并且建了個共富工坊，進行示范帶動。

村里帶頭，百姓有底，大家都鉚著一股勁，紛紛加大投入、擴大規(guī)模，有啥不懂的，三天兩頭往工坊跑。在專家們的指導下，眼看著鴨蛋產(chǎn)量大幅提高，大家臉上樂開了花，可好景不長，隨之而來的銷售難題又給澆了盆冷水：沒銷路，產(chǎn)量再高有何用？

賣不出去鴨子，多吃一天飼料，里外都是成本。正當大家急得如同熱鍋上的螞蟻時，“幫農(nóng)客”王必光來了。他經(jīng)營著兩家超市，同行之間人脈頗豐，去年11月被北部片區(qū)黨建聯(lián)建聘為“幫農(nóng)客”團隊成員，得知山安村鴨蛋滯銷的情況后，便第一時間找到了金正法。一番溝通后，買賣很快談成！幾天后，鴨蛋成功上架當?shù)?家商超。

“鴨蛋解壓”只是助農(nóng)行動的一個縮影。去年以來，臨海以片區(qū)黨建聯(lián)建為載體，立足各鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)資源，因地制宜打造黨員助農(nóng)服務隊。各個團隊以“幫農(nóng)客”之名，不僅吸納了供銷社、金融機構、物流公司等專業(yè)力量，還導入了一批種植能手、土專家、農(nóng)創(chuàng)客、村播等加入助農(nóng)“朋友圈”。

“幫農(nóng)客”一頭連著農(nóng)民，手握鄉(xiāng)村一手資料，一頭連著市場，動態(tài)提供供需信息。至此，小鄉(xiāng)村與大城市、小農(nóng)民與大市場之間的壁壘得以打破。臨海市委組織部組織科科長華振杰表示：“目前，臨海的‘幫農(nóng)客’隊伍已有759人，每個村都有黨員服務小隊，為農(nóng)戶提供好物挖掘、產(chǎn)銷對接等服務，也為工坊迭代注入了紅色力量?！?/p>

優(yōu)質農(nóng)品提“身價”

大田街道方家弄村的垂面雖然制作歷史悠久，但一直以來屬于“小打小鬧”，家庭小作坊式的生產(chǎn)模式，既無品牌也缺標準，自然難賣高價，價格穩(wěn)定在約7元錢一公斤。最近，垂面的“身價”卻陡增，漲到18元一公斤。

這場“翻身仗”，得從村黨總支書記高英川擔任“幫農(nóng)客”說起。去年，借著臨海在全域打造共富工坊的東風，高英川決定把村里的垂面加工做出點聲勢來，加緊成立垂面共富工坊，把分散的農(nóng)戶都集中起來，自主設計商標、注冊品牌、統(tǒng)一包裝，提高產(chǎn)品附加值。

思路沒錯，但到了實操環(huán)節(jié)困難卻不少，幸虧有市里市場監(jiān)管局的干部及時上門支招，一番“聯(lián)手”操作下來，總算解了燃眉之急。光有品牌還不夠，得打出名氣來，亮相各大展會、舉辦農(nóng)事節(jié)慶，真金不怕火煉，還真攬獲不少食客芳心，打了個漂亮的“翻身仗”。

在臨海市白水洋豆腐共富工坊里，一塊小小豆腐特色十足，但與垂面有著同樣的命運，量少難賣、品質不一。“幫農(nóng)客”團隊聞令而動，共同商討生產(chǎn)規(guī)范，如何提高組織化程度、品牌化水平。如今，只要產(chǎn)品掛上“白水洋豆腐”這一區(qū)域公用品牌，消費者就愿意用更高價格買單，形成了優(yōu)質優(yōu)價的良性循環(huán)。

“專業(yè)的部門干專業(yè)的事情，之所以將部門力量導入‘幫農(nóng)’行動，也是為了更好推動資源下沉、服務下沉，彼此之間圍繞共同目標進行賦能，從而推動強村富民?！迸R海市委組織部相關負責人表示，“如今，市級的‘幫農(nóng)客’團隊已涵蓋了13個部門單位，幫助解決了不少難題?！?/p>

共富工坊有支撐

“共富工坊只有市場化運營，才能源源不斷接到訂單，持續(xù)幫助農(nóng)民增收致富。”臨海市社發(fā)集團董事長鄭東興一語道破“幫農(nóng)客”的職責所在。今年，臨海市組織部門向國企借力，搭建線上線下一體化交易平臺，完善供應、倉儲、銷售、運輸服務閉環(huán)，為共富工坊產(chǎn)品的銷售兜底。

步入“幫農(nóng)客”紫陽店，地域特產(chǎn)、應季物產(chǎn)、山海風味等110多種農(nóng)副產(chǎn)品琳瑯滿目。在這里，番薯慶糕、小芝米面等一改傳統(tǒng)，經(jīng)過創(chuàng)意化的包裝設計，搖身一變成了精致的伴手禮、精品年貨。去年以來，臨海市7家“共富工坊直營店”、112家農(nóng)業(yè)類共富工坊都入駐了“幫農(nóng)客”交易平臺，覆蓋全區(qū)域、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通了工坊產(chǎn)品的銷售端?！岸潭虝r間，銷售額累計超過了1200萬元。下一步，我們將網(wǎng)格化鋪開線下門店，爭取開到上海、杭州等大城市。”店長劉陽信心滿懷。

線下有實體店，線上有電商平臺。臨海市先后建成了5家“興農(nóng)聯(lián)播”直播中心，孵化19支“幫農(nóng)客直播團隊”，為農(nóng)民共享電商直播紅利提供“戰(zhàn)術”支持?，F(xiàn)已開展網(wǎng)絡直播培訓40余場，培訓農(nóng)民主播153人次，僅“春茶上新”單場直播就吸引了近10萬粉絲在線“圍觀”。

眼下，興農(nóng)的故事還在持續(xù)唱響：白水洋豆腐從山區(qū)開啟“突圍之路”，進軍預制菜新賽道，鋪線下門店，闖線上市場，還亮相泰國餐廳；涌泉蜜橘成功擺脫“賣得出但運不起”的尷尬處境，享受到最低5折快遞服務，還免費用上了低損耗率的包裝專利，去年的線上銷售額達3000多萬元。

據(jù)介紹，接下來，臨海將持續(xù)建強用好“幫農(nóng)客”團隊，完善工坊產(chǎn)品的營銷體系，不斷提高品牌影響力和市場占有率，爭取帶動全產(chǎn)業(yè)鏈增收超5億元，讓共富工坊更有生命力，也讓共富成果惠及千家萬戶。