中國網(wǎng)/中國扶貧在線訊 12月上旬，福建平和縣小溪村，農(nóng)戶李老伯被收購商違約的三萬多斤蜜柚終于通過社員網(wǎng)平臺(tái)成功對接采購商，直接銷往北京新發(fā)地批發(fā)市場，解了農(nóng)戶燃眉之急；

11月中旬，北京新發(fā)地的董老板在社員網(wǎng)牽線下成功從遼寧產(chǎn)地采購了2000件巨峰葡萄，這是董老板首次采購葡萄，成功為自己的生意擴(kuò)充了品類，董老板十分開心；

11月中下旬，在河南開封，農(nóng)戶老劉的紅蘿卜迎來了豐收季。在社員網(wǎng)的牽線下，成功將385噸紅蘿卜銷售到北京新發(fā)地農(nóng)批市場趙老板手里，交易額達(dá)38萬元，老劉更因此比往年增加了3萬元收入；

11月下旬，黃瓜原產(chǎn)地山東壽光稻田鎮(zhèn)合作社老板通過接觸社員網(wǎng)平臺(tái)，注冊商鋪后，成功對接上了北京新發(fā)地批發(fā)商凌晉南和濟(jì)南商超李超，完成了216000斤，也就是108噸豐元6號(hào)黃瓜的銷售，這次成功的對接為合作社老板創(chuàng)下了36000元的收入。

這樣直接惠及農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售的事例幾乎每天都在社員網(wǎng)上演。談及這些，社員網(wǎng)CEO景崗表示，大宗農(nóng)產(chǎn)品對接產(chǎn)銷兩地信息不對稱的問題讓很多產(chǎn)地的農(nóng)戶想賣農(nóng)產(chǎn)品找不到合適收購商，也讓不少采購商為貨源苦惱，通過社員網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，有效的建立了產(chǎn)地農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品基地的信息聯(lián)系，更快速的讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)與農(nóng)批、商超的對接。

找準(zhǔn)精準(zhǔn)扶貧的點(diǎn)

“社員網(wǎng)所做的，不僅僅是農(nóng)業(yè)或者說農(nóng)產(chǎn)品借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的事情，更是契合中央提出的通過農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的一種模式探索和創(chuàng)新”，景崗認(rèn)為，現(xiàn)在各方關(guān)注的精準(zhǔn)電商扶貧，需要解決兩個(gè)方面的問題，一是規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品上行，打通線上線下信息的不對稱，解決農(nóng)產(chǎn)品大量銷售；二是如何實(shí)現(xiàn)直接的農(nóng)莊銷售，對接城市消費(fèi)者，為“高精尖新奇特”的小量農(nóng)產(chǎn)品做長期的口碑和品牌，從而固化粉絲，服務(wù)于農(nóng)民和扶貧。

“怎么樣找準(zhǔn)精準(zhǔn)扶貧的點(diǎn)”？從社員網(wǎng)的探索和實(shí)踐來看，這種有規(guī)模有品牌的精準(zhǔn)電商扶貧模式，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。比如上面提到的董老板，他是河南周口人，一直在北京新發(fā)地做批發(fā)，看到葡萄行情好，一直想做葡萄生意，但因?yàn)橐恢闭也坏胶线m的貨源，這個(gè)想法被擱置了。直到他遇見社員網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品渠道部宋合良。宋合良聽到董老板的難處，第一時(shí)間聯(lián)系了駐扎在巨峰葡萄遼寧產(chǎn)地的東北大區(qū)經(jīng)理劉忠峰。劉忠峰及時(shí)把當(dāng)?shù)毓麍@的情況、報(bào)價(jià)以及葡萄的圖片發(fā)給董老板，董老板看了非常動(dòng)心，決定親自去遼寧產(chǎn)地看貨。

社員網(wǎng)東北大區(qū)經(jīng)理劉忠峰陪同董老板實(shí)地看了當(dāng)?shù)氐木薹迤咸?，認(rèn)為這些產(chǎn)地葡萄果粒飽滿，水分充足，酸甜可口，可以說是口感好，賣相佳。于是董老板非常滿意，當(dāng)場就決定采購2000件。由于農(nóng)戶沒有經(jīng)驗(yàn)，社員網(wǎng)東北大區(qū)經(jīng)理劉忠峰親自上陣幫忙安排，選貨裝車，一直忙到下午5點(diǎn)才裝好。

這批葡萄到達(dá)新發(fā)地后銷量非常好，董老板表示，賣完還會(huì)繼續(xù)采購當(dāng)?shù)氐钠咸选?/p>

由于不少大宗農(nóng)產(chǎn)品存在產(chǎn)銷兩地信息不對稱的問題，導(dǎo)致很多采購商想要擴(kuò)充品類找不到貨源，很多產(chǎn)地的農(nóng)戶想賣農(nóng)產(chǎn)品也找不到收購商。而通過社員網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，能夠有效的建立起采購商與農(nóng)產(chǎn)品基地的聯(lián)系，更有效的實(shí)現(xiàn)農(nóng)批對接、農(nóng)超對接。

不僅賣出去，還要賣個(gè)好價(jià)錢

除了幫農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品賣的出去，許多農(nóng)戶還希望能夠賣個(gè)好價(jià)錢，實(shí)現(xiàn)更好的增收。這也是山東壽光稻田鎮(zhèn)合作社老板們的心愿。因?yàn)榻衲攴N的豐元6號(hào)黃瓜取得大豐收。豐元6號(hào)黃瓜頂花帶刺，瓜條順直，口感爽脆清香，一直都是各農(nóng)批與商超的搶手貨。把這么好的黃瓜賣個(gè)好價(jià)錢是大家那段時(shí)間做夢都在想的事情，但苦于沒有信得過的渠道，直到他發(fā)現(xiàn)了社員網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。今年11月下旬，稻田鎮(zhèn)合作社老板通過接觸社員網(wǎng)平臺(tái)，注冊商鋪后，成功對接上了北京新發(fā)地批發(fā)商凌晉南和濟(jì)南商超老板李超，完成了216000斤，也就是108噸豐元6號(hào)黃瓜的銷售，這次成功的對接為合作社老板創(chuàng)下了36000元的收入。這一下，增強(qiáng)了好多農(nóng)戶對這個(gè)平臺(tái)的信心，并希望在社員網(wǎng)繼續(xù)開設(shè)店鋪，擴(kuò)大規(guī)模。

和稻田鎮(zhèn)黃瓜相類似的還有開封的紅蘿卜。當(dāng)?shù)赜晁渑妫庹粘渥?，土質(zhì)多是黏沙混合型，非常適合紅蘿卜生長，產(chǎn)出的紅蘿卜都是個(gè)大、色鮮、味甜的好貨。不僅有著悠久的種植歷史，而且每年種植面積達(dá)萬畝以上，產(chǎn)量很大。但由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶供求信息不對稱，一般都是銷往鄭州等周邊市場，價(jià)格也賣不上去。

385噸紅蘿卜陸續(xù)裝車

今年農(nóng)戶老劉在社員網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品渠道人員建偉華的聯(lián)系下，首次嘗試運(yùn)來北京銷售。建偉華經(jīng)過詳細(xì)的前期市場調(diào)查和多方溝通，幫助農(nóng)戶老劉尋找到北京新發(fā)地做紅蘿卜生意多年的趙老板，一下子“吃”進(jìn)了老劉的385噸紅蘿卜，交易額高達(dá)38萬元，比往年增收整整多了3萬元，新嶄新嶄的一大疊票子讓老劉樂得合不攏嘴。這也意味著開封老劉的紅蘿卜，打開了北京的銷售市場。

推動(dòng)集團(tuán)采購，幫農(nóng)戶防范違約風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入冬季正是蜜柚成熟時(shí)，可福建平和縣小溪村的李老伯卻發(fā)了愁。本來已有商客約好前來收購，李老伯已經(jīng)找好人工進(jìn)行采果裝箱，卻沒想到被商客臨時(shí)違約。面對已經(jīng)準(zhǔn)備好的3萬多斤蜜柚，農(nóng)戶犯了愁，社員網(wǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資團(tuán)隊(duì)人員得知此事后立刻聯(lián)系總部農(nóng)產(chǎn)品渠道團(tuán)隊(duì)幫助商客進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。農(nóng)產(chǎn)品渠道部人員欒和財(cái)在社員網(wǎng)平臺(tái)上，用最快速度找到了北京收購商羅老板，成功把蜜柚直接銷售到北京新發(fā)地，為李老伯等一批農(nóng)戶解了燃眉之急。

除了這種個(gè)案類的產(chǎn)銷對接，社員網(wǎng)更積極推動(dòng)“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)模式，組織多家重量級的機(jī)構(gòu)采購單位，和地方政府以戰(zhàn)略合作的方式來確保農(nóng)戶銷售渠道的拓展，同時(shí)防范一些個(gè)體違約的風(fēng)險(xiǎn)。比如和一些國家級貧困縣簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，組織包括央企旗下的華潤采購中心，輻射華北的魯商銀座超市，以及山東綠色果園果蔬連鎖等頗具實(shí)力的采購商，組成全國采購團(tuán)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行，鋪就了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧開辟了新的途徑。

這樣借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品采購和線上線下流通鏈條打通的效果，使得這些國家級貧困縣一次性對接上覆蓋全國的機(jī)構(gòu)采購渠道。不僅使得農(nóng)產(chǎn)品可以呈現(xiàn)幾何級的銷量增幅，還減少了流通環(huán)節(jié)成本，為農(nóng)民增收帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

把所有麻煩留給我們，把所有方便留給農(nóng)民兄弟

“把所有麻煩留給我們，把所有方便留給農(nóng)民兄弟”這是社員網(wǎng)CEO景崗愛掛在嘴邊的一句話。事實(shí)上，社員網(wǎng)也是這么做的?！稗r(nóng)產(chǎn)品上行是苦是累，鏈條長，環(huán)節(jié)多，我們不承擔(dān)麻煩去打通，農(nóng)民和縣政府尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的基層政府更是沒有能力去打通全國。麻煩只能留給我們自己。而且還要農(nóng)民體驗(yàn)好，這就更加要求我們加強(qiáng)解決所有環(huán)節(jié)的能力?！?/p>

而作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，通過線上線下上雙向渠道從種植到售賣全方位服務(wù)農(nóng)業(yè)大戶，是他們的一部分功能。而從解決土地價(jià)格評估、土地流轉(zhuǎn)，到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃，農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)，農(nóng)業(yè)金融，農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)業(yè)物流等全產(chǎn)業(yè)鏈難題，都是社員網(wǎng)在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕細(xì)作的內(nèi)容。

業(yè)內(nèi)有識(shí)之士指出，互聯(lián)網(wǎng)具有能夠搞定這些費(fèi)時(shí)費(fèi)力事情的優(yōu)勢，但必須有個(gè)全國性的大平臺(tái)。敢這樣做的企業(yè)，必須是有點(diǎn)底氣的，有點(diǎn)拼命三郎精神的。目前好多風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大都不愿意進(jìn)來搞農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成效不彰；再者還沒有一套成熟的路徑和模式，且投入巨大。但不可否認(rèn)的是，中國的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，絕對是一個(gè)以萬億規(guī)模計(jì)的市場。率先致力于此的領(lǐng)頭羊企業(yè)，也將是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，其未來自不可限量。